走市場

4月份商家忙開新店、推新品搶先機(jī)

4月中旬，隨著佛山陶博會的開幕，陶瓷企業(yè)也掀起了一股開新店、推新品的風(fēng)潮。除陶瓷企業(yè)外，其他家居企業(yè)和品牌也沒閑著，歐派也在南海新開了一家櫥柜店，搶奪南海的優(yōu)質(zhì)客戶資源。大自然地板位于新華藝的品味店于4月底開張，吸引了數(shù)百人到店選貨。羅浮宮在4月30日舉行了意大利藝術(shù)家居展，吸引了不少高端客戶捧場。

觀察

營銷方式更多樣 讓利還注重互動

營銷方式更多樣，更注重互動性，是這段時(shí)間營銷的主要特點(diǎn)。大自然地板開新店時(shí)，每個(gè)客人送一朵玫瑰，門店前由9000多朵玫瑰扎成的“展板”，也吸引了不少年輕人拍照。

“五一”期間，促銷仍是各大企業(yè)和品牌的“例牌菜”。包括家博城、羅浮宮、南海家天下、紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的多家賣場，都開展了促銷活動。今年五一假期（4月29日~5月1日），南海家天下家居廣場全場上百個(gè)品牌、近萬種家居建材商品將推出買一送一活動。樂從紅星美凱龍購物滿10000減1000返1000送1000，同時(shí)還聯(lián)合家裝設(shè)計(jì)師給到場客戶出設(shè)計(jì)圖。羅浮宮推出我家的“第一夫人”置家計(jì)劃，將美食、解密游戲、藝術(shù)展覽、抽獎活動整合到一起，增強(qiáng)活動互動性和探索性。

看數(shù)據(jù)

銷量普遍增長 羅浮宮“五一”業(yè)績翻番

根據(jù)裝修網(wǎng)收集到的數(shù)據(jù)，各品牌和賣場近段時(shí)間的銷售都比較理想。順德羅浮宮相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)“五一”期間，賣場人氣很旺盛，買單人數(shù)與去年同期相比增加一倍左右，銷售總額相應(yīng)也提升，與去年同期相比翻一番。南海家天下賣場策劃部經(jīng)理謝曉峰表示，人氣明顯比去年同期旺。

家居品牌方面，歐派佛山總代理副總經(jīng)理陳善清介紹，“五一”期間，歐派櫥柜接單量同比提升超過20%，衣柜接單量同比提升近90%。大自然地板佛山總代理賈麗東透露，五一各門店業(yè)績都不錯。

陶瓷企業(yè)雖然沒有公布具體的銷售量，但中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵透露：一季度佛山陶瓷銷量增長了30%，五月份的銷量估計(jì)還有增長。

后市展望：

下半年業(yè)績更好競爭激烈

采訪中，大部分企業(yè)都對后市看好，認(rèn)為隨著房地產(chǎn)市場回暖，和全球經(jīng)濟(jì)向好，佛山家居產(chǎn)業(yè)也會迎來“春天”。

歐派陳善清表示，今年五一前的梅雨天較多，往年五一后的裝修淡季，將有可能成為遲來的旺季。

裝修網(wǎng)注意到，在看到好的一面的同時(shí)，大部分企業(yè)都提到了競爭更加激烈。

一些品牌正在積極拓寬客源。歐派的櫥柜、衣柜這兩年通過店面的增加、調(diào)整豐富各個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品。大自然家居負(fù)責(zé)人佘建彬表示，促銷可以真正讓利消費(fèi)者，但也不能把企業(yè)品牌做爛，兩者之間要形成一個(gè)平衡。

觀察：陶企須改變生產(chǎn)模式應(yīng)變

針對近段時(shí)間陶企熱推新品，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵點(diǎn)評說這是企業(yè)對市場信心的一種表現(xiàn)。但裝修網(wǎng)觀察到，新品的同質(zhì)化仍然比較嚴(yán)重。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷副會長秘書長繆斌還認(rèn)為，低附加值的行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須調(diào)整，走自動化、智能化路線是唯一出路，否則將面臨淘汰。

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