為了全面真實地了解國內(nèi)泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，2011年第四季度和2012年第四季度，深圳亞太傳媒集團動用大量人力物力，對國內(nèi)泛家居行業(yè)賣場的經(jīng)銷商展開了地毯式大調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：不論是一二線城市還是三四線城市(含縣城)，家具經(jīng)銷商都嚴(yán)重過剩，并由此引發(fā)了很多行業(yè)亂象，嚴(yán)重干擾了家具產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

家具品牌林立導(dǎo)致經(jīng)銷商過剩

眾所周知，近二十年來，中國的家具行業(yè)發(fā)展一路突飛猛進，2006年，出口達到174億美元，占全球家具貿(mào)易總量的五分之一，成為世界第一大家具出口國;2010年底，中國家具總產(chǎn)值突破萬億，躍居世界首位，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。中國家具業(yè)這樣龐大的一塊“產(chǎn)業(yè)蛋糕”，誘使了眾多的“分食者”。于是乎，我們看到了大大小小的家具經(jīng)銷商拿著數(shù)不清的家具品牌充斥市場，讓人眼花繚亂。

家具經(jīng)銷商的嚴(yán)重過剩，直接導(dǎo)致了家具產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩。泛家居行業(yè)資深人士、亞太傳媒集團董事長駱合理在亞太經(jīng)濟論壇上說，泛家居行業(yè)有一個通病，當(dāng)遇到某一行業(yè)或某一產(chǎn)品有利可圖時，大家會不顧一切地蜂擁而上。這一“中國特色”在泛家居行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。就家具行業(yè)而言，容納40到60個品牌就已經(jīng)飽和，可現(xiàn)在卻有數(shù)百個品牌。企業(yè)一旦面臨生存考驗，就會打價格戰(zhàn)，或者想方設(shè)法降低成本，從而降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性競爭的怪圈。家具行業(yè)內(nèi)這種品牌林立現(xiàn)象，無異于搬起石頭砸自己的腳，最終咽下苦果的還是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自己。

一牌多“嫁”導(dǎo)致經(jīng)銷商過剩

經(jīng)常逛家具賣場的人會發(fā)現(xiàn)，同一牌子的家具會在同一個地區(qū)的多個大賣場或?qū)Ｙu店找到“總經(jīng)銷”的影子，有的總經(jīng)銷商還同時代理了幾個品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導(dǎo)致了經(jīng)營同一品牌的經(jīng)銷商在局部的“過?！?。對于為何會在同一地區(qū)找多個品牌代理，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都有自己的說法。當(dāng)前，賣場一而再，再而三地加租，使家具生產(chǎn)企業(yè)、家具經(jīng)銷商與賣場的合作如履薄冰，隨時都會有掉進冰窟窿的危險。所以，逼著家具生產(chǎn)企業(yè)或家具經(jīng)銷商不得不采取腳踏兩只船或狡兔三窟的策略。在深圳某大型家居賣場，一位有著家具生產(chǎn)十多年經(jīng)歷的老板對筆者說，之所以我會在同一地段相隔不遠的幾家賣場找了不同的幾個經(jīng)銷商，其實完全是無奈之舉，我就是擔(dān)心有一天其中一家賣場突然“變態(tài)”的提高租金，這樣我還有另幾家來做退路。另外，很多品牌為了競爭都有很多分店，我也不得不這么做。所以我們就會看到一個有趣的現(xiàn)象，在某一個地段，當(dāng)你看到開了一個家具店面，不久就會有幾家“扎堆”開起來。所以你會看到遍地都是賣家具的。

仿冒牌子者多導(dǎo)致經(jīng)銷商過剩

在生意場上，唯利是圖可謂是貫穿買賣始點與終點亙古不變的規(guī)律。這一點在家具經(jīng)銷商經(jīng)營仿牌冒牌者身上會體現(xiàn)得更為充分和全面。當(dāng)某個品牌的家具或某類款式的家具市場銷路看好，馬上就會有眾多的“粉絲”。表現(xiàn)為：

一、經(jīng)銷商自主“貼牌”。發(fā)現(xiàn)某些牌子的家具暢銷，大批的不法經(jīng)銷商就趨之若鶩，他們提供圖紙，指定當(dāng)?shù)毓S加工，然后把“山寨”品當(dāng)成正品出售。

二、經(jīng)銷商以“小”充大。由于同樣的家具會因為品牌的緣故使價格相差一倍甚至更高，于是有很多家具經(jīng)銷商把價格稍低一些的產(chǎn)品，打上了品牌家具的標(biāo)簽，堂而皇之地進了大賣場或連鎖賣場。

三、經(jīng)銷商移花接木。許多家具經(jīng)銷商把外地名牌家具在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。經(jīng)銷商認(rèn)為他們這樣做雖然不道德，但產(chǎn)品“假冒不偽劣”，經(jīng)銷商坦承,我們不這么做，客戶都跑到別人家定貨。

四、經(jīng)銷商掛“羊”頭賣狗肉。現(xiàn)在幾乎走進任意的家具賣場，帝梵尼、阿瑪尼、蘇菲瑪索、希爾頓等“洋名”隨處可見，真假難辨，不僅造成家具市場“洋名牌”的泛濫，也相應(yīng)地造成了這些“洋名牌”經(jīng)銷商的大量過剩。

家具經(jīng)銷商過剩令家具業(yè)“傷不起”

對于我國家具業(yè)而言，當(dāng)下流通業(yè)的亂象紛呈已成為不爭的事實。其中，家具經(jīng)銷商嚴(yán)重過剩并引發(fā)出來一系列問題不容小視，它讓家具業(yè)復(fù)蘇背上了沉重的包袱。如果這種過剩得不到有效的調(diào)整，家具業(yè)的未來著實令人憂慮。

第一，價格戰(zhàn)在所難免。試想，本來就家具行業(yè)而言，容納幾十個個品牌就已經(jīng)飽和，而現(xiàn)在數(shù)百個品牌林立，企業(yè)一旦面臨生存考驗，不打價格戰(zhàn)還能有啥法。要不就是想方設(shè)法降低成本，從而降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性競爭的怪圈。生產(chǎn)企業(yè)打了價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

第二，“搶客”大家沒得做。在不少家具賣場，由于同類產(chǎn)品多，經(jīng)常是來了一個客戶，眾商家爭“搶”，比如客戶從一家店出來后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結(jié)果誰的買賣也沒做成。

第三，仿冒牌貽害無窮。據(jù)說在米蘭家具展上，有很多國外設(shè)計師和設(shè)計公司的展位上面都有一個告示：中國人概不接待。因為中國人太會抄襲了。常聽家具生產(chǎn)企業(yè)說，本來高昂的研發(fā)成本已使自己在性價比上就失去了優(yōu)勢，而產(chǎn)品開發(fā)出來又會迅速被各種李鬼家具克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌，已成家具行業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重阻礙。

解決家具經(jīng)銷商過剩問題刻不容緩

這幾年，由于家具經(jīng)銷商“出事”給家具行業(yè)帶來了不小影響。去年“達芬奇事件”的爆發(fā)，讓高端品牌家具經(jīng)銷商廣受消費者質(zhì)疑;杭州消費者花18萬從經(jīng)銷商手里買的鹿洋漢森高檔家具竟用硬紙板加工;最近，雙葉家具把賴氏家具告到了法庭上，說賴氏侵犯了其外觀設(shè)計權(quán)……由此家具行業(yè)亂象可見一斑。

由于房市調(diào)控就嚴(yán)重壓抑了家具的消費，再加上勞動力成本和原材料價格的不斷上升，已經(jīng)讓家具行業(yè)發(fā)展舉步維艱。如果經(jīng)銷商再添亂，這對家具行業(yè)無疑是雪上加霜。在這樣的形勢下，解決家具經(jīng)銷商過剩問題已經(jīng)刻不容緩。一方面，家具行業(yè)經(jīng)銷商需要來一個大洗牌，優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)經(jīng)銷商寡頭，提升服務(wù)水平。另一方面，政府須對家具行業(yè)加以引導(dǎo)?，F(xiàn)在的家具行業(yè)要想發(fā)展好，僅靠家具行業(yè)在發(fā)展中解決自身出現(xiàn)的問題已經(jīng)遠遠不夠，勢必需要政府引導(dǎo)，協(xié)會規(guī)范，行業(yè)自律等一系列“組合拳”。家具生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷商也必須下氣力提高自身的業(yè)務(wù)水平，用創(chuàng)新之舉刺激生產(chǎn)和銷售，只有這樣，才能給自己帶來實實在在的利潤，從而推進行業(yè)健康發(fā)展。

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