□走市場

    針對設計寥寥無幾

    多數(shù)保障房戶型偏小，因此很多業(yè)主希望家具的規(guī)格能夠小巧靈活。此外，為了提高邊角空間的利用率，一些專門為保障房特殊位置設計的異型家具也有很大的市場需求。記者走訪市場時卻發(fā)現(xiàn)，很少有品牌針對保障房客戶上述需求做出設計，多數(shù)企業(yè)只是拿出少量尺寸較小的原有產(chǎn)品給予較大折扣的優(yōu)惠。

    記者近日以消費者身份到東部某家居賣場進行了走訪。在百強家具店內(nèi)，銷售人員告訴記者，公司針對保障房設計的家具目前還沒有全部上市，現(xiàn)在店內(nèi)推出的都是從原有產(chǎn)品中挑選的。非同沙發(fā)導購則表示，他們推出了幾款專門設計的功能性沙發(fā)；意風、強力、愛依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌店的導購則表示，公司沒有專門為保障房做設計，只是選了尺寸合適的常規(guī)產(chǎn)品。

    記者發(fā)現(xiàn)，某品牌推出的產(chǎn)品甚至存在尺寸偏大的問題。導購向記者介紹了他們推出的一套板木結合家具，其中床的規(guī)格是1.8米×2米，但是床頭有加大的設計，達到2.1米。這顯然不太符合偏小戶型的需求。

    記者隨后就保障房家具設計問題采訪了北京世紀百強家具有限責任公司總裁助理宋曉婷，她表示，百強已經(jīng)單獨設計了一系列的保障房家具，并已經(jīng)在今年中國國際輕工消費品展覽會上展出，反響很好。目前，他們正在對產(chǎn)品進行積極調(diào)整，加入更多的功能性設計，待產(chǎn)品完善后會擇日推出與消費者見面。

    意風家具董事長溫世權則表示了另一種觀點：“我們沒有做單獨的設計。因為現(xiàn)有產(chǎn)品里已經(jīng)有一些尺寸比較小的可以供保障房業(yè)主選擇，所以也沒有必要再設計了?！睈垡廊鹚埂s麟·檳榔等品牌也表示沒有專門做設計。

    專供產(chǎn)品限制偏多

    雖然各商家推出的家具都是從現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選出來的，但是這些專供家具享受的“待遇”卻和常規(guī)產(chǎn)品不同。一般的板式家具顏色、板材類型和尺寸都可以按客戶要求更改，但如果您要購買的是保障房專供產(chǎn)品就做不到了。

    比如，意風家具規(guī)定，專供家具為指定顏色、尺寸，都不能更換。強力家具也不能改尺寸但顏色可換。另外，當記者提出改尺寸的要求時，榮麟·檳榔的銷售表示，他們所有的家具都不能改尺寸，“生產(chǎn)線哪有工夫針對保障房家具做改動??？！”

    相比之下，兩個沙發(fā)品牌，非同和愛依瑞斯在這方面則顯得比較靈活。愛依瑞斯銷售表示，他們的沙發(fā)可以根據(jù)客戶的要求改尺寸。她向記者推薦了一款2.7米長的帶榻沙發(fā)，記者表示沒地方放榻。導購表示，可以直接做成普通沙發(fā)，“榻多的部分截下來，給你做成個小墩兒放旁邊”。但記者在其保障房家具的目錄中看到，愛依瑞斯的這幾款沙發(fā)都特別注明沙發(fā)面料只可選A類。

    價格是保障房業(yè)主最關注的問題之一。記者走訪賣場后發(fā)現(xiàn)，各品牌推出的保障房專供產(chǎn)品與自家正價品相比便宜很多，但也談不上完全親民。

    比如，愛依瑞斯的一款帶榻沙發(fā)，正常標價接近1萬元，專供保障房的價格約6000元，一款軟床專供價為8680元。愛依瑞斯的導購表示：“我們這類產(chǎn)品價格已經(jīng)是最低了，因為我們本身檔次就高?！狈峭囊患胀ㄉ嘲l(fā)床專供價約7000元。

    記者隨機采訪了正在咨詢保障房家具的李女士。標價七八千元的產(chǎn)品，她表示接受不了：“有些品牌本來就不是我們保障房用戶的‘菜’，像7000塊錢的沙發(fā)床，品質(zhì)再高我也不買，添點錢就夠買一套臥室家具了?！?

    以“保障房”三字抓人眼球的專供家具，在價格上并沒有大幅跳水。對此，溫世權表示：“價格也就這種水平了，因為板式家具的利潤已經(jīng)非常低，如果再降價就得換材料?！睈垡廊鹚箍偨?jīng)理隋有彬表示，“我們不會再降價”，因為要保證愛依瑞斯原有品質(zhì)，只能做到這個價格。非同總經(jīng)理喬印軍也表達了同樣的觀點。榮麟世佳總經(jīng)理戚麟表示：“我們不能說這個價格多低，但是這已是我們能做的最合理價格了?！?

    宋曉婷則介紹，待百強保障房產(chǎn)品全部上市時，會有比較完善的價格體系與普通商品作出區(qū)別，但是具體是多少，目前還不能確定。

    □談未來

    有人用心有人看淡

    記者走訪市場后發(fā)現(xiàn)，各品牌對保障房家具市場的看法及預期出現(xiàn)了明顯分歧。

    宋曉婷表示，保障房市場是他們?nèi)蘸蟀l(fā)展的一個重點。百強目前正在積極完善保障房家具的設計，使其更具功能性，更能滿足保障房空間的需求?！拔覀円蟾油昝??！绷硗?，百強的大鐘寺獨立店正在進行調(diào)整，未來將會專門打造一片保障房專門的樣板間，以實景展示保障房家具的功能及搭配。所以百強在保障房家具上日后的動作值得消費者期待。

    與百強的積極相比，隋有彬顯得十分淡然。他表示，愛依瑞斯本來定位就是中高端，所以他們在保障房這方面“不用做得太多”，推出現(xiàn)有的幾個產(chǎn)品也就足夠了。對于是否還會對保障房家具市場有后續(xù)動作，他表示“以后走走看吧”。

    與此同時，非同、榮麟·檳榔等品牌顯然也沒把保障房家具當成日后需要開拓的目標市場。喬印軍回憶，當時加入保障房家具計劃是考慮到市場情況不好，“干等下去也不是事”，所以決定開拓新市場。但是幾個月下來，發(fā)覺保障房家具確實和自家品牌一貫定位不合拍，要保證質(zhì)量價格就下不來。因此，日后應該不會再對這塊領域持續(xù)投入。

    戚麟則表示，如果一直有這樣的活動他會繼續(xù)積極參加，但是前提是“企業(yè)、品牌抱團干”?！捌髽I(yè)單打獨斗，又要搞特價，還要搞推廣，這個我們肯定是承擔不了。”雖然表示積極響應號召，但是戚麟一再強調(diào)，保障房市場不是他們的“菜”?！爱敵鯀⒓泳褪钦J為這是件積極的事兒，讓更多的業(yè)主能享受到更好的產(chǎn)品何樂而不為呢”，所以他們拿出一套家具打了大折扣，為的是讓收入低的業(yè)主也能“夠得著”。但是“保障房市場絕對不是我們要走的路！”至于以后還會不會繼續(xù)推出特價產(chǎn)品，戚麟干脆表示“懸”。

    小戶型難享優(yōu)惠

    很多小尺寸保障房家具也適合普通的小戶型居室。但是，要享受專供價格，卻非保障房不可。購買時要持保障房購房合同及身份證到賣場登記才能享受專有優(yōu)惠。所以您僅僅是小戶型普通業(yè)主，雖然購買同樣商品也要按正常價格走。

    實惠要靠比較來

    如果您覺得保障房專供家具價格是最低的，那您就大意了。強力家具的導購幫記者算了筆賬。比如，現(xiàn)在專供家具里有一款3172元的衣柜，正常售價是4000多元。如果普通業(yè)主平時來買，肯定價格是比專供價高的。不過，最近賣場有大型促銷活動，衣柜按正常折扣走可能比專供價還要低，而且可以隨意改尺寸。

    因此，提醒大家，如果碰見大型促銷活動，同一種商品讓銷售人員按普通折扣也算一下，哪種方式便宜就按哪種方式買。

    選擇合適款式

    賣場里很多品牌將保障房專供家具單辟區(qū)域展示，這樣確實比較醒目。但是您千萬別忘了去普通產(chǎn)品那再逛一圈，因為那里可能有更適合您的款式。

    比如，記者在非同店內(nèi)表示要選在書房使用的沙發(fā)床，導購則直接介紹專供產(chǎn)品的幾個沙發(fā)床，感覺價格都比較貴，單人的也要3000多元，比較好的要將近7000元；而且很多設計是向前展開的，比較浪費空間。后來，記者來到專供品專區(qū)，看到情況確實如此。隨后，導購又為記者介紹了另一款三人位沙發(fā)，雖然不是沙發(fā)床，但是單人休息也沒有問題。而且在月末的大優(yōu)惠里售價約5000元。

    □記者手記

    欲得保障房天下請先放下身段

    年初，百強、榮麟·檳榔、強力、愛依瑞斯、非同、意風6個京城響當當?shù)拇笃放坡氏嚷?lián)合推出保障房家具。大品牌質(zhì)量高、服務好，如果價格再親民，那就是保障房業(yè)主的福音了。很多業(yè)主不免對保障房業(yè)主可享受單獨的優(yōu)惠暗暗“嫉妒”。但當記者走進賣場后才發(fā)現(xiàn)，普通業(yè)主完全可以“淡定”，保障房業(yè)主卻難免“失望”了。

    首先，說說各家對這個市場的態(tài)度。完全沒有想象中的拼搶、競爭，真正針對保障房做實事的企業(yè)簡直鳳毛麟角。更多的受訪品牌表示“也就這樣了”，“這不是我的蛋糕”，“半公益”之類的不咸不淡的論調(diào)。既然品牌不看好這個市場又為何參與呢？難道為的是多立一個牌子，多吸引點眼球？多數(shù)品牌的專供家具只能拿保障房合同才能享受優(yōu)惠，惟有以“半公益”自居的榮麟·檳榔來者不拒，但這樣“公益”下去，豈不是要蝕本？

    另外，沒有原創(chuàng)設計、顏色不能變，這些保障房業(yè)主都可以忍，但價格難以下沉就背離了保障房專供的意義了。一個軟床8880元還表示“這是我們能做的最低價了”，這讓保障房業(yè)主只能望而興嘆。

    有目共睹，保障房家具市場極具挖掘潛力，但現(xiàn)在可供匹配的產(chǎn)品卻少之又少。正如戚麟所言，單打獨斗成本較高，直接放棄又甚為可惜。也許依靠保障房專供品獲利較慢，但企業(yè)若看好市場后勁，那就先放下身段吧。