今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，在實際裝修的過程中遇到過不少經(jīng)濟適用房的客戶，一般會為客戶推薦老房裝修的套餐，包括一個從1萬多到3萬多的套餐系列，正好可以滿足這部分消費者的需求，“這部分客戶20%會選擇家裝公司，而這20%的人，對于價位要求不是很高”。

    汪曉兵表示，企業(yè)會經(jīng)過材料等各方面的調(diào)整，滿足這部分人的要求，不僅僅是性價比高，還有總價格要低。而企業(yè)只能把利潤空間降到最低，主要還是為了生存，在市場整體環(huán)境不好的情況下，即使這部分人與某些企業(yè)的產(chǎn)品定位不太一致，還是要實現(xiàn)基本的盈虧平衡保證，不能單純求利潤。

    德爾地板北京公司總經(jīng)理王志明認(rèn)為，對于保障房這部分消費者，價格會比零售市場稍低一些，德爾過去就曾參與過幾次保障房的團購活動，效果挺不錯，一般一個小區(qū)能簽上百來戶，訂貨也比較集中。對于企業(yè)來說，因為參加活動的消費者一般都比較重視價格，所以主要就是靠量的提升。

    閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林也表示，因為陶瓷產(chǎn)品本身沒有壞掉之說，只是新品相對會貴一些，所以會將一些花色、設(shè)計上更大眾化的產(chǎn)品集中銷售。近期針對對價格有要求的消費者，也在號召各大經(jīng)銷商“減倉”，回籠資金，即低價出售倉庫里積壓的陶瓷產(chǎn)品。

    ■ 保障房分析

    強調(diào)收納功能

    相對于一般的商品房而言，保障房的面積受到限制，戶型都比較小，家具家裝企業(yè)在為保障房的住戶設(shè)計產(chǎn)品的時候，除了結(jié)構(gòu)設(shè)計相對簡單以降低價格以外，會將家具的整體尺寸做得稍微小一些，不僅僅是節(jié)省材料，更是為適應(yīng)小戶型的要求。與此同時，針對空間小的特點，一些企業(yè)還專門增強了收納功能的設(shè)計以配合這部分消費者的要求。

    購買集中

    由于保障房大部分都是剛性需求的購房者購買的，所以一般一個小區(qū)到交房的時候會比較集中，對于家里的裝修也相對集中一些。一些品牌借此特點，提前宣傳組織團購也會收到不錯的營銷效果。