新模式經(jīng)受住檢驗(yàn)
用“酒香不怕巷子深”來形容居庫,再合適不過了。若非熟人引路,這家位于西南四環(huán)外的家居賣場,恐怕很難找到。然而,歷經(jīng)4年的風(fēng)雨,居庫卻以它獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營模式,驗(yàn)證了自己的優(yōu)勢和實(shí)力。
居庫獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營模式,即“基本場租+銷售提點(diǎn)”,它有別于居然之家、紅星美凱龍只收場租的大賣場模式,又有別于東方家園、百安居按銷售額提點(diǎn)的超市模式,它收基本場租,然后按銷售額提點(diǎn)?!斑@種模式介于傳統(tǒng)大賣場和超市之間,有點(diǎn)像百貨商場的銷售模式,但在家居行業(yè)沒人敢嘗試?!本訋靾?zhí)行總經(jīng)理秦非介紹說。
據(jù)悉,居庫開業(yè)時(shí),“基礎(chǔ)場租”只收1元/天/平方米,后來隨著經(jīng)營漸好,提高到1.5元/天/平方米,一個(gè)月的基礎(chǔ)場租僅為45元/平方米,與大賣場動(dòng)輒120-150元/平方米左右的場租比起來低多了,而銷售提點(diǎn)也采取梯度制,完成保底銷售額1倍以上的部分提點(diǎn)10%,完成2倍以上部分則只提8%,與超市20%-30%的銷售提點(diǎn)相比,也相當(dāng)?shù)汀?
7月28日,記者在居庫看到,7棟倉儲式建筑分兩列排開,在1.7萬平方米的面積里積聚了70多個(gè)家具品牌。“這里的品牌90%以上都盈利,另10%也至少持平,不會賠錢?!本訋焓袌霾靠偙O(jiān)宋海表示,在如今很多賣場招商不滿的形勢下,居庫每平方米都是滿滿當(dāng)當(dāng),說明居庫的模式走對了。
變格局提升檔次
“9月份,我們將進(jìn)行開業(yè)以來最大規(guī)模改造,以全面提升檔次。”秦非介紹說,由于歷史原因,居庫最初開業(yè)只有十幾個(gè)品牌,基本上一個(gè)品牌占據(jù)一棟或半棟樓。后來發(fā)現(xiàn)廠家成本太高,于是進(jìn)行調(diào)整,通過引進(jìn)更多品牌,每個(gè)品牌占有較小面積的方式,提高了廠家經(jīng)營的性價(jià)比。
記者注意到,作為一家倉儲式賣場,居庫在裝修上很簡陋,內(nèi)部布局也較雜亂。但這種情形到9月會徹底改觀。秦非透露,居庫屆時(shí)將按不同品類進(jìn)行分區(qū),實(shí)木、板式、歐美、古典等同類的品牌位于同一區(qū)域,讓消費(fèi)者選購起來更方便,同時(shí)賣場檔次也得到提升。
盡管除了強(qiáng)力、綠芝島、穗寶等為數(shù)很少的幾個(gè)知名品牌以外,居庫入駐品牌大多數(shù)并不太知名,但憑借居庫獨(dú)特的營銷方式,都取得了不俗的業(yè)績。以穗寶為例,只有七八十平方米的展位,一個(gè)月銷售五六十萬元是常事。“我們對品牌實(shí)行末位淘汰制,三個(gè)月銷售額墊底的品牌自動(dòng)出局,進(jìn)一步優(yōu)化了居庫的品牌?!彼魏1硎?。
在京啟動(dòng)連鎖計(jì)劃
如果說過去人們對于居庫首創(chuàng)的“基礎(chǔ)場租+銷售提點(diǎn)”模式心存懷疑的話,那么不久的將來,當(dāng)居庫出現(xiàn)在北京更多地方之時(shí),會對其模式刮目相看。
“董事會已經(jīng)做出決定,居庫將在北京實(shí)施連鎖經(jīng)營,把我們的模式推廣出去?!鼻胤峭嘎叮壳邦I(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)在尋找可供開店的位置,一般來說面積不超過3萬平方米,位置也不一定最好,靠近四環(huán)、五環(huán)最佳,預(yù)計(jì)前期在京開設(shè)3到4家,長遠(yuǎn)開設(shè)10家以上。
對于連鎖經(jīng)營的初衷,秦非說是“被廠家推動(dòng)的”。“家居行業(yè)的品牌都不強(qiáng),亮相多了也就成了品牌,通過連鎖,我們的很多入駐品牌就可以有更多機(jī)會與消費(fèi)者直接接觸,也就漸漸成了品牌?!?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,居庫的模式有一定的先進(jìn)性,如果其連鎖計(jì)劃成功,對目前的家居賣場格局將形成一定的沖擊,而其模式能否在連鎖中經(jīng)受市場考驗(yàn),還得拭目以待。
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