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黃金周到了,家居賣場的日子會好些嗎?

來自:unidosnatradicao.com日期:2011-09-29 09:58:45
2011年以來,很多企業(yè)的日子過得并不好。賣場面臨招商難,連居然之家、紅星美凱龍這些一向不愁客戶的品牌,個別城市的分店招商時,都不得不低下頭來“請”廠家支持;賣場的經(jīng)營也屢現(xiàn)敗績,樂華梅蘭關(guān)了大郊亭店,東方家園家居廣場遭遇多個廠家撤場等等....

    秋天來了,家居行業(yè)的旺季到了,豐收的果實卻似乎并不那么飽滿。“十一”長假就在眼前,家居企業(yè)都憋足了勁兒,要在今年這個最后的促銷季節(jié)一展雄風(fēng)。黃金周到了,家居企業(yè)的日子會好些嗎?

 

    2011年以來,很多企業(yè)的日子過得并不好。賣場面臨招商難,連居然之家、紅星美凱龍這些一向不愁客戶的品牌,個別城市的分店招商時,都不得不低下頭來“請”廠家支持;賣場的經(jīng)營也屢現(xiàn)敗績,樂華梅蘭關(guān)了大郊亭店,東方家園家居廣場遭遇多個廠家撤場;品牌經(jīng)營狀況也不樂觀,幾天不開張是常事兒,一些專賣店在經(jīng)歷著虧損的煎熬;代理商叫苦不迭,投資沒有回報,有的經(jīng)營不下去了,只能把爛攤子扔給廠家,有的為了索要補償,甚至不惜毀壞廠家的聲譽……

 

    為什么會出現(xiàn)這種狀況?自然離不開宏觀大形勢。房子沒人買,何來裝修?裝修的人少了,何來家居消費?二手房轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,能帶動多少銷售?這確實是正理兒。很多廠商反映,今年的買賣難做,貨難賣,錢更難掙。由于成本的增大,平白無故地抹掉了很多利潤,銷售額的增長抵消不了成本費用的增長,甚至?xí)霈F(xiàn)賣得越多虧得越慘的怪現(xiàn)象。一位地板企業(yè)老板很迷茫,自己經(jīng)營管理十余年來,第一次賠著錢干活兒;一位衛(wèi)浴企業(yè)代理商很無助,銷售額上半年同比提升了10%,利潤率卻下降了5%;一位家具企業(yè)老總很糾結(jié),按訂單生產(chǎn),很多車間閑著,工人留不住,加大馬力生產(chǎn),又只能壓在庫房里,變成一堆廢物。

 

    企業(yè)面臨的難題都在哪里?無論問到哪個家居老板,都能訴出一堆苦來:賣場租金在漲、原材料價格在漲、人員工資在漲,惟獨銷售價格不能漲。在這種情勢下,又遭遇市場需求的萎縮,難以實現(xiàn)薄利多銷,自然無法攤銷增大的成本,經(jīng)營壓力可想而知。很多企業(yè)想出了各種歪招、奇招、怪招,諸如來者就送禮、購物返現(xiàn)金、無須購物抽大獎等,似乎都難以掏出消費者的腰包,連人氣都無法聚集,你吆喝你的,我就是不接招兒,照樣是空置的賣場、空蕩的展位和空閑的銷售員。

 

    于是大家把希望寄托到國慶節(jié),7天的假期、裝修的黃金季節(jié),該是收獲的時候了吧?然而,在饑餓的商家面前,消費者的錢往哪兒扔,卻是倍加思量的。要知道,沒有平時的品牌積淀,單憑一次精巧的假日促銷方案,未必能讓消費者買賬。在需求未被徹底釋放的今天,誰能爭奪有限的資源,誰才是贏家。這樣看來,黃金周會讓一些企業(yè)切到大塊蛋糕,另一些企業(yè)呢,黃金周過后的日子照樣不會好過的。

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