創(chuàng)意新招之一:
為卡通代言人征創(chuàng)意
8月8日,在城外誠(chéng)家具大樓的三層多功能廳,五顏六色的氣球遍地都是,在廳中央長(zhǎng)方形的會(huì)議桌上,擺放著幾十個(gè)紙做的生日頭冠。當(dāng)周圍燈光突然暗下來(lái)后,一首人們熟悉的生日快樂(lè)歌也響了起來(lái)。伴著這歌聲,一頭身穿紅色肚兜、肚兜上寫(xiě)有“誠(chéng)”字的白色小象在多人的簇?fù)硐戮従徸邅?lái),搖頭晃腦地大聲歡唱生日歌。
這是城外誠(chéng)卡通代言人“吉象誠(chéng)誠(chéng)”的生日Party,這一天它滿一周歲。借此吉日,城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋宣布“卡通形象推廣創(chuàng)意大賽”征集令,公開(kāi)征集與“誠(chéng)誠(chéng)”有關(guān)的繪畫(huà)和flash作品,號(hào)召大家通過(guò)作品展現(xiàn)“誠(chéng)誠(chéng)”所代表的親切、真誠(chéng)、善良、忠厚、誠(chéng)懇等特色形象。繪畫(huà)作品要求參賽者以“誠(chéng)誠(chéng)的成長(zhǎng)”為主題,flash作品則以“誠(chéng)誠(chéng)遨游記”為主題進(jìn)行創(chuàng)作,活動(dòng)從8月8日開(kāi)始,9月16日正式截稿,9月26日將舉行頒獎(jiǎng)典禮。凡是愛(ài)好繪畫(huà)及動(dòng)畫(huà)的單位、集體或個(gè)人,均可登錄活動(dòng)官方網(wǎng)站直接上傳參賽作品。其中繪畫(huà)作品類獎(jiǎng)金最高為5000元,flash創(chuàng)作作品類獎(jiǎng)金最高為1萬(wàn)元,都分設(shè)特等獎(jiǎng)和一二三等獎(jiǎng)。
“誠(chéng)信是我們最引以為傲的企業(yè)文化,無(wú)論買貨、賣貨還是促銷,我們都講究一個(gè)‘誠(chéng)’字。如何把‘誠(chéng)’字扎根在消費(fèi)者心里,是未來(lái)我們努力的方向?!眲⒀笸嘎叮磥?lái)將通過(guò)更多的影視手段把“誠(chéng)誠(chéng)”推廣到整個(gè)行業(yè),讓它成為行業(yè)的誠(chéng)信代言人。當(dāng)“誠(chéng)信”深入人心的時(shí)候,還愁消費(fèi)者不能成為城外誠(chéng)的顧客么?
創(chuàng)意新招之二:
借人體彩繪增人氣
從來(lái)不做專門促銷活動(dòng)的強(qiáng)力家具8月6日-7日破天荒地做出驚人之舉——在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營(yíng)店同時(shí)舉行人體彩繪表演,以超強(qiáng)的人氣帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售,用強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才的話說(shuō),“做不做活動(dòng)就是不一樣”。
據(jù)介紹,強(qiáng)力家具這次營(yíng)銷活動(dòng)的主題是“賞神秘人體彩繪,享絕對(duì)‘裸’價(jià)”,部分軟床、床墊產(chǎn)品以5折的超低價(jià)吸引顧客,并打出了“打造品質(zhì)、品味體驗(yàn)人生、回饋新老客戶”的旗號(hào),引來(lái)大批顧客。8月6日在居然之家北四環(huán)店舉辦的人體彩繪表演,盡管不在強(qiáng)力家具的展廳里,而是在國(guó)際館的大堂內(nèi),仍然吸引了不少顧客從各個(gè)館匯集而來(lái)一賞彩繪藝術(shù)的魅力。僅在這一天,該店的銷售額就將近20萬(wàn)元,足見(jiàn)人氣匯集的力量。
“強(qiáng)力家具是一個(gè)大眾品牌,以產(chǎn)品優(yōu)、價(jià)格低著稱,在北京老百姓心目中有口碑皆碑。這次活動(dòng)中,我們提出了‘床墊三個(gè)月無(wú)條件退貨,一年內(nèi)可調(diào)換’的服務(wù)舉措,很受消費(fèi)者歡迎。至于人體彩繪表演本身,只是讓更多的消費(fèi)者注意到我們罷了?!睆埜2蓬H為自得地表示。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在品牌林立的家居行業(yè),無(wú)論品牌有多大、多知名,都離不開(kāi)創(chuàng)意活動(dòng)。吸引人們的注意力,是實(shí)現(xiàn)有效簽單的重要手段。
創(chuàng)意新招之三:
夜市專供豪華名品
夏日的悶熱往往阻擋了人們白天出行的熱情,晚上清涼的夜風(fēng)則使購(gòu)物變得更有興致。居然之家開(kāi)夜市,已經(jīng)在京城百姓中形成了良好印象,“免費(fèi)辦會(huì)員卡,會(huì)員夜場(chǎng)再享折上9.8折”已經(jīng)成為麗澤店的一張促銷名片。8月13日-14日,十里河店也將夜市搬了過(guò)去,不同的是,這里供應(yīng)的將是千款豪華名品。
“逛十里河夜市,搶豪華名品?!边@是居然之家為這次夜市營(yíng)銷活動(dòng)打出的廣告語(yǔ)。記者了解到,在8月13日-14日17:00-20:00的夜市時(shí)間里,居然之家十里河店準(zhǔn)備的“豪華名品”非常貨真價(jià)實(shí),只是數(shù)量有限,不“搶”不行。比如索菲亞一款古橡木柜體原價(jià)459元/平方米僅售199元/平方米、柜門原價(jià)1460元/平方米僅售699元/平方米,限量20套;現(xiàn)代冠軍吊頂一款燈暖換氣二合一原價(jià)1188元僅售475元,限量10臺(tái);博亮實(shí)木復(fù)合門原價(jià)4200元僅售2399元,限購(gòu)10戶;安泊櫥柜原價(jià)18268元僅售11990元,限量20套……“這樣的名品我們準(zhǔn)備了上千款,只有在兩天的夜市時(shí)間里才能限量購(gòu)買?!本尤恢蚁嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,以夜市的方式回饋顧客,不僅讓大家晚間清涼時(shí)出行方便,而且通過(guò)限量的方式,在不沖擊品牌價(jià)格體系的前提下增加店面的人流,從而提升銷量。
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