花20元工本費(fèi)買一本“護(hù)照”，找自己心儀的品牌老總簽上字，在購買該品牌產(chǎn)品時(shí)，就可以獲得最優(yōu)惠的價(jià)格，還可以用“護(hù)照”折抵200元現(xiàn)金，更可以獲得賣場提供的2%折上折。如此大的誘惑力，正像一陣旋風(fēng)在京城勁吹，拔動著人們的心弦。

    9月11日，家居行業(yè)的首場“護(hù)照營銷”活動——“天問·簽動中國”大型總裁簽售將在紅星美凱龍北京三家賣場內(nèi)同時(shí)上演，82個(gè)家居品牌老總將親臨現(xiàn)場，為消費(fèi)者提供最低的價(jià)格體驗(yàn)。

    正在上海舉行的世博會上，紅星美凱龍是民企館里的惟一家居企業(yè)代表。世博會上的“護(hù)照”，給一個(gè)個(gè)人們參觀過的展館留下永久的印章作為紀(jì)念。正是從世博會的“護(hù)照”中得到靈感，紅星美凱龍策劃了這場“天問·簽動中國”大型總裁簽售活動，用給“護(hù)照”簽字的方式讓消費(fèi)者選擇自己中意的品牌，獲得最大的優(yōu)惠。

    記者獲悉，凡是在9月10日前到紅星凱龍北京西四環(huán)、東四環(huán)和北四環(huán)三家店面的顧客，均可以20元的工本費(fèi)領(lǐng)取一本“簽售護(hù)照”，獲得9月11日上午10-12時(shí)總裁簽售資格。屆時(shí)，82個(gè)家居品牌老總將親臨三大賣場，為持有“護(hù)照”的顧客提供最優(yōu)惠的價(jià)格，如北四環(huán)店的東鵬瓷磚5折起、愛依瑞斯家具7.8折、意風(fēng)家具7.5折、愛格地板7折；東四環(huán)店的奧珀銅鎖7.5折、科勒潔具5.8折、圣象地板7.5折、歐派廚柜8折；西四環(huán)店的瑞寶壁紙8折、TATA木門7.8折、諾貝爾瓷磚7.5折、檳榔家具6折……

    “只要在‘簽售護(hù)照’上有品牌老總的簽字，就可以享受超低品牌折扣，這樣的折扣在平時(shí)幾乎是不可能的。”紅星美凱龍京滬區(qū)總經(jīng)理王偉表示，“‘金九銀十’是家裝的旺季，我們通過總裁簽售的方式讓利給消費(fèi)者，有利于進(jìn)一步繁榮市場。為使消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠，除20元的‘護(hù)照’可以升值10倍折抵200元現(xiàn)金以外，紅星美凱龍給每個(gè)消費(fèi)者提供品牌最低折扣之后2%的折上折優(yōu)惠，顧客還能根據(jù)消費(fèi)額的不同，獲得不同的抽獎機(jī)會”。

    王偉表示，此次紅星美凱龍舉行的總裁集中簽售涉及82個(gè)品牌，但每個(gè)品牌都會拿出最好的產(chǎn)品和最低的價(jià)格來“討好”消費(fèi)者，“我們敢這樣承諾，此次簽售的每一款產(chǎn)品都會是整個(gè)北京市場上價(jià)格最低的，否則給予3倍差價(jià)返還”。

    紅星美凱龍把自己定位為傳播時(shí)尚家居文化的品牌賣場，以“家居生活向美麗說YES”作為品牌訴求，在營銷上也同樣追求創(chuàng)新性和娛樂性，使購物的過程變得輕松愉快。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營銷是一門學(xué)問，在營銷上難出新意，正是家居行業(yè)的短板。打折讓利，消費(fèi)者獲得最大限度的實(shí)惠，如果做得太多，也就失去了意義。紅星美凱龍采用累積訂單、集中簽售的方式，通過一本“護(hù)照”建立起廠家、賣場和消費(fèi)者三方之間的關(guān)系，不失為一種令人新奇的營銷方式，給在“房產(chǎn)新政”影響下略失生機(jī)的家居業(yè)帶來了新氣象。