七月初七即“七夕”，是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日，被稱(chēng)為是“中國(guó)情人節(jié)”。而隨著人們對(duì)各種節(jié)日的關(guān)注，商家推出的各種活動(dòng)也開(kāi)始暗合這種潛在的消費(fèi)心理。雖然其實(shí)并不是所有人都清楚今天是個(gè)什么特殊的日子，但一些敏感的商家或者企業(yè)會(huì)通過(guò)各種活動(dòng)告訴你，今天就是那個(gè)甜蜜的消費(fèi)日。

    宜家在7月底便對(duì)外宣布，為配合8月16日七夕，自8月6日至15日將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)推出10款熱賣(mài)單品，消費(fèi)者每天可以享受一款低價(jià)產(chǎn)品。“絕色佳人”、“多面手”、“女人味”……宜家將自己的桌子、柜子、椅子等產(chǎn)品賦予各種感性角色，呼應(yīng)了“七夕”的溫馨主題。但北京宜家商場(chǎng)公關(guān)部經(jīng)理馬阿諾卻表示，這其實(shí)是個(gè)巧合。

    “一開(kāi)始我們只是想在8月做一次回饋消費(fèi)者的活動(dòng)，策劃過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品就像日常生活中的朋友和家人一樣，而且活動(dòng)正好在七夕節(jié)前，最終便用‘來(lái)宜家，我們約會(huì)吧’作為活動(dòng)主題?！?BR>
    既然是“約會(huì)”，那么在見(jiàn)面前便要保持神秘。因此商場(chǎng)并未一次性公布所有產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格，而是每天在網(wǎng)站上公布第二天出場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格，希望給消費(fèi)者驚喜。記者在網(wǎng)站上看到，在前幾日的活動(dòng)中，原價(jià)1699元的格蘭納桌及4把椅子標(biāo)價(jià)799元；?？伺宓蠒?shū)架原價(jià)599，優(yōu)惠價(jià)則是399元。

    相比于宜家的活動(dòng)，博洛尼則更希望用一種含蓄的方式占有節(jié)日市場(chǎng)。這家家裝公司在本周六將以“女性主張”為主題組織家裝講座、參觀樣板間等活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心高級(jí)經(jīng)理傅南枝告訴記者雖然他們并未直接寫(xiě)明這與七夕有關(guān)，但主題以及時(shí)間安排的確考慮到了這一節(jié)日因素。此前，博洛尼的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)更多關(guān)注的是“洋節(jié)”，對(duì)此傅南枝說(shuō)：“節(jié)日期間消費(fèi)者會(huì)關(guān)注相關(guān)信息，因此如果活動(dòng)內(nèi)容與之有關(guān)自然會(huì)吸引更多眼球，實(shí)現(xiàn)集中促單，有的主題活動(dòng)簽單率能達(dá)到20%?！睋?jù)了解，隨后他們還將推出“男性主張”的相關(guān)活動(dòng)。

    但并非家居行業(yè)中的所有領(lǐng)域都對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日短期促銷(xiāo)感興趣，記者在南四環(huán)的一家家居建材領(lǐng)域賣(mài)場(chǎng)中了解到各類(lèi)品牌在此期間均沒(méi)有打算推出相應(yīng)活動(dòng)。曲美家具總裁趙瑞海對(duì)此認(rèn)為，“外國(guó)人重視愛(ài)情，中國(guó)更看重家庭”，況且家具賣(mài)場(chǎng)業(yè)的促銷(xiāo)旺季仍是在“五一”、“十一”。東方家園副總經(jīng)理殷玉新則提到，雖然這是節(jié)日但并不放假，對(duì)消費(fèi)沒(méi)什么刺激作用，因此短期促銷(xiāo)沒(méi)什么意義。

    有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，傳統(tǒng)節(jié)日無(wú)論大小，被“外來(lái)者”利用的幾率可能更大，因?yàn)樗麄兏Ｍㄟ^(guò)與傳統(tǒng)的結(jié)合讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感覺(jué)“對(duì)方很了解自己的需求”。

    “從4年前起，宜家每逢春節(jié)便推出當(dāng)年屬相的系列家居產(chǎn)品，很多人家都有宜家豬年的餐墊，虎年的圍裙等等。”馬阿諾說(shuō)，他們一方面?zhèn)鬟f瑞典的文化，一方面也貼近中國(guó)人的生活，希望把在設(shè)計(jì)、價(jià)格、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的優(yōu)勢(shì)與中國(guó)消費(fèi)者的需求相結(jié)合。