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模式探索 家居奧特萊斯首現(xiàn)“買(mǎi)斷”新模式!

來(lái)自:北京商報(bào)日期:2010-07-22 09:01:54
又一個(gè)家居奧特萊斯——福美奧萊國(guó)際家居在福麗特家居廣場(chǎng)以1000多平方米的面積正式亮相,其中集中了耀邦、歐意寶、麥格威、薩維亞、康橋等八大品牌,以低至市場(chǎng)零售價(jià)1-5折的“超低折扣”吸引了人們的注意力,在開(kāi)業(yè)兩個(gè)半月的時(shí)間里,單是低至幾千元的“七件套”就賣(mài)出了數(shù)百套。

         

    位于福麗特3號(hào)館一層的福美奧萊其貌不揚(yáng),卻在嘗試著一種全新的家居奧萊模式。

    又一個(gè)家居奧特萊斯——福美奧萊國(guó)際家居在福麗特家居廣場(chǎng)以1000多平方米的面積正式亮相,其中集中了耀邦、歐意寶、麥格威、薩維亞、康橋等八大品牌,以低至市場(chǎng)零售價(jià)1-5折的“超低折扣”吸引了人們的注意力,在開(kāi)業(yè)兩個(gè)半月的時(shí)間里,單是低至幾千元的“七件套”就賣(mài)出了數(shù)百套。從環(huán)三環(huán)的“家居折扣店”,到萬(wàn)家燈火“家具奧特萊斯”,再到容和家居的“家居也奧萊”,家居行業(yè)做“奧特萊斯”并不新鮮。福美奧萊一改過(guò)去產(chǎn)品相同、價(jià)格相似的“偽奧萊”,以及銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式,嘗試以買(mǎi)斷系列產(chǎn)品、大批量出貨的方式,給廠家提供一個(gè)全新的銷(xiāo)售通道。這到底是創(chuàng)造了一個(gè)全新的概念,還是一種全新的模式?值得人們拭目以待。

    記者探營(yíng)  福美奧萊低成本運(yùn)營(yíng)

    北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨是個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)很挑剔的人。7月上旬,當(dāng)他無(wú)意間走進(jìn)位于馬甸橋附近的福麗特家居3號(hào)館的福美奧萊時(shí),發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品“很便宜,款式質(zhì)量相當(dāng)好”,竟然沖動(dòng)地一次購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)歐式風(fēng)格床頭柜,總共花了不到2000元。同樣材質(zhì)、款式的產(chǎn)品,在高檔家居賣(mài)場(chǎng)里單個(gè)價(jià)格也要2000元左右。

    7月19日,當(dāng)記者探訪(fǎng)福美奧萊這個(gè)開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)半月的“家居奧特萊斯”新賣(mài)場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)這里的產(chǎn)品確實(shí)便宜得很。包含妝鏡、妝臺(tái)、床頭柜、多抽屜柜、四門(mén)衣柜、妝凳和1.8米寬大床的“臥室七件套”,僅售2880元,而僅同樣材質(zhì)的四門(mén)衣柜,在知名家居賣(mài)場(chǎng)最便宜也要賣(mài)4000元左右;一張沙比利木皮貼面、表面亮光漆處理并配以天然名貴玉石的大床,折扣價(jià)僅為4880元,在知名家居賣(mài)場(chǎng),同類(lèi)型產(chǎn)品售價(jià)至少在1萬(wàn)元以上;電視柜、斗柜等小體積物件價(jià)格更是誘人,300-500元一個(gè)隨你搬,其中1米多高的CD架僅售100元,這類(lèi)產(chǎn)品在大賣(mài)場(chǎng)里價(jià)格至少多一倍。這些產(chǎn)品并不是雜牌,耀邦、歐意寶、麥格威、薩維亞、康橋等牌子都是家居行業(yè)里數(shù)得上名號(hào)的內(nèi)銷(xiāo)牌子或外貿(mào)品牌。

    沒(méi)有絢麗的燈光烘托氣氛,沒(méi)有布置成精致的“家”環(huán)境一樣的樣板間,在1000多平方米的空間里,不同款式的家具、桌椅整齊地自然排開(kāi),在日光燈的照射下,顯不出家具的高檔與華貴,卻是相當(dāng)便宜?!安贾煤?jiǎn)單就是為了節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本,最大限度地降低產(chǎn)品價(jià)格,真正體現(xiàn)奧特萊斯低價(jià)的精髓?!备C缞W萊合伙人孫宇表示。記者注意到,福美奧萊連送貨方式也學(xué)習(xí)宜家家居,建議消費(fèi)者自行搬運(yùn),倘若由福美奧萊方面送貨,將根據(jù)不同地點(diǎn)和路程收取不同的送貨費(fèi)。

    盡管只有1000多平方米,福美奧萊卻是“麻雀雖小,五臟俱全”,經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)涵蓋了家居裝飾的各個(gè)領(lǐng)域,從臥房家具、客廳家具到餐桌椅、酒柜、軟體沙發(fā),再到油畫(huà)、鐘表、屏風(fēng)、電話(huà)、臺(tái)燈等,應(yīng)有盡有,其銷(xiāo)售價(jià)格是一般商場(chǎng)或家居賣(mài)場(chǎng)的1-5折,可謂“便宜到底了”。

    業(yè)內(nèi)回顧  家居奧萊層出不窮

    自從8年前百貨巨子燕莎商業(yè)集團(tuán)開(kāi)設(shè)了首家?jiàn)W特萊斯購(gòu)物中心之后,“奧特萊斯”在中國(guó)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),家居行業(yè)里,“奧特萊斯”也并非新鮮概念,一個(gè)個(gè)打著“奧萊”的賣(mài)場(chǎng)層出不窮。但這些奧萊要么是產(chǎn)品相同、價(jià)格相似的“偽奧萊”,要么是銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式,真正成功的不多。

    以率先在北京家居界嘗試奧萊模式的環(huán)三環(huán)家居為例,號(hào)稱(chēng)“名品家居折扣店”,引入了東方百盛、斯普麗等北京品牌家具企業(yè)進(jìn)場(chǎng),但是這些“名品”的折扣與其他賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有太大區(qū)別,而一些消費(fèi)者叫不出名兒的廠家卻混入其中,連“名品”都不是了,也就與“奧萊”背道而馳,逐漸為消費(fèi)者所拋棄。

    真正有點(diǎn)“奧萊”味道的是后來(lái)萬(wàn)家燈火開(kāi)出的“名品家具奧特萊斯”,強(qiáng)力、百?gòu)?qiáng)、國(guó)安佳美、紅蘋(píng)果等知名板式家具企業(yè)均在此設(shè)有不小的店面,其中百?gòu)?qiáng)和國(guó)安佳美直接在此開(kāi)設(shè)折扣店,而強(qiáng)力和紅蘋(píng)果采取的是新品與折扣相結(jié)合的形式。萬(wàn)家燈火這種“家具奧萊”與銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的百貨奧萊模式有些相似,但由于產(chǎn)品品種相對(duì)單一,折扣力度并不是特別大,對(duì)入駐品牌的實(shí)際銷(xiāo)量并沒(méi)有特別大的促進(jìn),倒是給萬(wàn)家燈火掙來(lái)了不少人氣。

    至于3年前在燕莎奧特萊斯B座開(kāi)業(yè)的容和家居,則可以稱(chēng)為“搭車(chē)奧萊”,未必是真正“奧萊”,其經(jīng)營(yíng)的家具產(chǎn)品在價(jià)格、款式等方面與家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)和區(qū)隔,造成百?gòu)?qiáng)、行之行、陽(yáng)光夏威夷等入駐家具品牌先后撤場(chǎng)。痛定思痛之后,容和家居轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)過(guò)去處于非主角地位的家居飾品,與燕莎奧萊的百貨產(chǎn)品形成消費(fèi)互補(bǔ),借助燕莎的客流,倒做出了些氣候。

    一手將“奧特萊斯”模式引進(jìn)中國(guó)的中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京燕莎商城原總經(jīng)理萬(wàn)文英表示,做“奧萊”,最根本的有兩點(diǎn)必不可少:名品+折扣。“如果不是名品,折扣力度再大也沒(méi)有吸引力,而且品質(zhì)難保證;如果沒(méi)有極具優(yōu)惠的折扣,即便是名品也難以讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?!奔揖有袠I(yè)此起彼伏的“奧萊”模式之所以談不上成功,就是因?yàn)闆](méi)有真正做成“名品”的“折扣店”。

    模式探索  “買(mǎi)斷”嘗試“奧萊”新模式

    “福美奧萊采用大品牌、低價(jià)格、快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,讓顧客不花太多錢(qián)就能買(mǎi)到國(guó)際名牌家居用品,并享受優(yōu)質(zhì)服務(wù),力求做到‘新品月月有,折扣天天享’?!边@是記者在福美奧萊網(wǎng)站上查到的企業(yè)簡(jiǎn)介中對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式的介紹。

    或許是眾多“奧萊”不成功例子的警醒,福美奧萊嘗試的是一種全新的模式:與品牌家具廠家合作,買(mǎi)斷一些系列產(chǎn)品,以低成本的方式進(jìn)行運(yùn)作,與家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品形成區(qū)隔,幫助廠商迅速售貨并回籠現(xiàn)金流。在首批合作品牌名單中,記者看到了歐易寶、麥格威、耀邦、薩維亞、英格利等著名品牌,囊括了歐式、美式、簡(jiǎn)約多種風(fēng)格和材質(zhì)的產(chǎn)品。由于在福美奧萊銷(xiāo)售的產(chǎn)品與其他賣(mài)場(chǎng)不發(fā)生沖突,并且盡量壓低價(jià)格,開(kāi)業(yè)以來(lái)生意很不錯(cuò),比如耀邦一款板式雙人床的原價(jià)為2680元,在福美奧萊僅售966元,康橋臥房7件套僅售6266元,基本上低至1-5折,這樣的“套裝”在兩個(gè)多月里已經(jīng)賣(mài)出了數(shù)百套。

    實(shí)際上,廠家看中的是能夠通過(guò)福美奧萊這樣的渠道迅速走量。對(duì)于擁有大批生產(chǎn)線(xiàn)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō),走量與掙錢(qián)同樣重要。生產(chǎn)不飽和,生產(chǎn)線(xiàn)閑置,就會(huì)加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本,這與專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品賣(mài)不出去同樣可怕。康橋家具旗下的薩維亞系列負(fù)責(zé)人林潔玉告訴記者,為福美奧萊提供可獨(dú)家銷(xiāo)售的一組系列產(chǎn)品,既不沖擊現(xiàn)有的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系,又幫助廠家增加出貨量,提高總銷(xiāo)售額,可謂一舉兩得?!叭缃裎覀儗?zhuān)供福美奧萊的是一組風(fēng)格細(xì)膩的產(chǎn)品,其他專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的則是線(xiàn)條粗獷些的產(chǎn)品,兩者各有所長(zhǎng)?!?BR>
    耀邦家具集團(tuán)總裁冷月向記者證實(shí),福美奧萊已經(jīng)買(mǎi)斷了耀邦名門(mén)一代系列的全部產(chǎn)品?!半S著名門(mén)二代系列產(chǎn)品的問(wèn)世,我們把一代產(chǎn)品的所有庫(kù)存以相當(dāng)于把木船拆成板賣(mài)的價(jià)格全部包給了福美奧萊,借它們的渠道專(zhuān)銷(xiāo),給新系列騰出庫(kù)存空間。”冷月表示,耀邦在全國(guó)擁有1000多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,以“白菜價(jià)”銷(xiāo)售的只有福美奧萊一家,不會(huì)沖擊全國(guó)的價(jià)格體系。

    孫宇告訴記者,目前他們已和十幾個(gè)知名家具品牌建立了聯(lián)系,將陸續(xù)獨(dú)家買(mǎi)斷更多品牌的系列產(chǎn)品。為了迅速地?cái)U(kuò)大福美奧萊的出貨能力,他們正在緊鑼密鼓地連鎖擴(kuò)張,其中石家莊、大連、赤峰、銀川等地的分店已在運(yùn)作中,不日將正式開(kāi)業(yè)。

    劉晨表示,“奧特萊斯”在家具行業(yè)已不是一個(gè)新概念,而是進(jìn)入了模式創(chuàng)新的階段,福美奧萊的模式可能闖出一條新路。他同時(shí)提醒,并不是所有產(chǎn)品都適合“奧特萊斯”模式,必須是有設(shè)計(jì)感同時(shí)兼具個(gè)性化的產(chǎn)品,才能對(duì)顧客形成吸引力。此外,“名品+折扣”是任何嘗試“奧萊”模式的企業(yè)必須堅(jiān)持的先決條件。

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