地板企業(yè)暗戰(zhàn)農(nóng)村建材商機(jī)

    就在“建材下鄉(xiāng)”實(shí)施細(xì)則即將出臺(tái)之際，相關(guān)的地板建材企業(yè)已經(jīng)開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經(jīng)營(yíng)策略，讓農(nóng)村市場(chǎng)成為企業(yè)下一個(gè)強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    據(jù)新中源陶瓷市場(chǎng)部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級(jí)市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。從近兩年的市場(chǎng)開拓來看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農(nóng)村市場(chǎng)開拓已經(jīng)取得了巨大收效。此外，考慮到農(nóng)民對(duì)建材產(chǎn)品的特殊需求性，新中源的生產(chǎn)基地還進(jìn)行過專門的市場(chǎng)調(diào)研，推出符合農(nóng)村裝修市場(chǎng)所需求的特性化產(chǎn)品。

    “未來10-15年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)地板產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是地板行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)?！笔烙训匕灞狈絽^(qū)總經(jīng)理范文堅(jiān)認(rèn)為，目前在一二類城市，地板市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。對(duì)于農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)不起品牌地板的看法，在范文堅(jiān)看來是一個(gè)誤區(qū)?！霸谘睾?，以及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)民的消費(fèi)能力并比不城市差，對(duì)品牌家具和建材的需求非常旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何針對(duì)性的介入這塊市場(chǎng)，”范文堅(jiān)表示，未來十年世友地板的渠道擴(kuò)張將主要以三、四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)為主，5年內(nèi)零售渠道要擴(kuò)充到3000家門店。

    對(duì)于家居建材企業(yè)積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)張仁秘書長(zhǎng)認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農(nóng)村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，從大的方面看是國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農(nóng)民得實(shí)惠的切實(shí)舉措，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，在開品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，服務(wù)體系搭建方面積極行動(dòng)起來，經(jīng)過短期的適應(yīng)后，將會(huì)獲得長(zhǎng)久的效益。

    一塊難啃的千億大“蛋糕”

    “建材下鄉(xiāng)”的千億級(jí)別商機(jī)看起來無(wú)比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。

    首先一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題就是，目前市場(chǎng)上大多數(shù)裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費(fèi)，借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農(nóng)村市場(chǎng)必須生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)民消費(fèi)的建材產(chǎn)品。據(jù)了解，對(duì)于農(nóng)民來講，價(jià)格適中，產(chǎn)品耐用是主導(dǎo)他們消費(fèi)的最重要因素。因此，如何針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，建設(shè)相關(guān)銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一道必須逾越的關(guān)口。

    另一個(gè)不容忽視的就是“劣幣驅(qū)除良幣”的風(fēng)險(xiǎn)。家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數(shù)量多，每一類建材產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)都有幾千甚至幾萬(wàn)家，特別是一些小企業(yè)以劣質(zhì)低價(jià)橫行于三、四級(jí)市場(chǎng)，這些作坊產(chǎn)品極有可能以低價(jià)來侵入農(nóng)村市場(chǎng)，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫(kù)存產(chǎn)品和殘次品傾銷到農(nóng)村市場(chǎng)，那極有可能擾亂農(nóng)村家居建材市場(chǎng)秩序，品牌產(chǎn)品將面臨極大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和壓力。

    對(duì)此，新中源陶瓷市場(chǎng)部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機(jī)難啃，企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)需要巨大的時(shí)間成本和市場(chǎng)培育投入，但是市場(chǎng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速，以及農(nóng)民收入的提高，消費(fèi)的升級(jí)，有品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品還是會(huì)為大多數(shù)農(nóng)民兄弟所接受。

    相對(duì)于企業(yè)的擔(dān)憂與信心，如何做好相關(guān)市場(chǎng)管理，防止以次充好，以假充真，保證農(nóng)民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級(jí)政府管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì)所要考慮和解決的一個(gè)當(dāng)前很重要的問題。