盡管被建材企業(yè)寄予厚望的“建材下鄉(xiāng)”的具體政策還沒有出臺，但是眾多企業(yè)已經按捺不住擴張的沖動，開始試圖以不同的方式搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。近日，年設計產能達400萬方的生活家地板南通工廠舉行開業(yè)儀式，這預示著地板企業(yè)的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，已經從“紙上談兵”階段轉入“大舉擴張”的實質性階段。

    農村建房消費約1000億

    建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。中國建筑材料流通協會會長孟國強根據調研情況給記者算了一筆賬，如果以2010年全國擬新建房屋農戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用為10萬元計算，預計可以直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中5%的農戶數是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動下新建房屋，也將帶動農村建材房整體消費約1000億元（未扣除補貼額）。同時，還可以拉動其他產品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關商品的消費。

    面對這樣誘人的一個大蛋糕，任何一個建材企業(yè)都會怦然心動，“建材下鄉(xiāng)”也就理所當然地成了眾多建材企業(yè)當前的戰(zhàn)略重點。在上月舉行的2010年中國建材商大會上，如何備戰(zhàn)和應對“建材下鄉(xiāng)”帶來的商機和挑戰(zhàn)成了最熱門的話題，700多名建材商不遠千里從全國各地趕到北京，就是為了打探到政策上哪怕是稍微明確一點的信息。
 
    眾多建材企業(yè)搶跑“下鄉(xiāng)”

    相比家電下鄉(xiāng)政府給予13%的補貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”會有什么樣的政策還完全沒有明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產品能夠進入“建材下鄉(xiāng)”的“名錄”也還是未知數。那么，為什么眾多建材企業(yè)急于“搶跑”呢？

    對此，生活家董事長劉碩真說出了真實的原因。首先，企業(yè)已經率先感受到二三線市場爆發(fā)式成長的信號，盡管去年企業(yè)受全球金融危機的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實現了50%的增長，許多產品甚至出現了供不應求的現象，受生產能力的限制，不得不放棄了一些訂單。企業(yè)不能因為等國家政策，而坐失市場良機。換句話說，即使沒有“建材下鄉(xiāng)”的政策出臺，生活家擴張產能也是一個必然之舉。

    其次，地板行業(yè)的集中度太低，2007年高峰時期，中國有地板企業(yè)多達3000家，盡管2008年全球金融危機期間有30%左右的地板企業(yè)倒閉，現在全國的地板企業(yè)依然不會少于2000家，現在沒有人能夠知道到底誰能拿到“建材下鄉(xiāng)”的“牌照”。對于企業(yè)而言，最重要的是靠自己的能力搶抓住這樣一個好的市場機會，而絕不能因為坐等政策而丟了市場。

    面對“建材下鄉(xiāng)”的絕好機遇，一向走市場高端路線的唐山惠達集團也表示“不放棄”農村市場。惠達集團總經理王彥慶坦言，目前自己“忙死了”，但很支持“建材下鄉(xiāng)”政策，肯定會拿出一部分產能來做這個事情。

    而北京集美家居集團市場部總經理李愛玲則告訴記者，集美家居已經“下鄉(xiāng)”了。據悉，集美家居將新賣場開到了北京郊區(qū)的昌平，將于本月6日開業(yè)，并且一直還在全國其他地方尋找合作機會。

    緊隨房企布局二三級城市

    和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉(xiāng)”相比，不斷加快的城市化進程成了地板企業(yè)的掘金“寶地”。2009年，生活家的門店總數達到800家左右，與一年前的500多家相比增長了60%，這部分增長大多來源于二三線市場。

    城市市場的高度飽和及競爭激烈是導致建材企業(yè)試圖把戰(zhàn)略重點轉移到二三線市場的重要原因。目前，以萬科為代表的地產商已經開始把產業(yè)布局的重點放到二三線城市，沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭新增網點也在向三四線城市下沉。如火如荼的城市化，被看做是未來一段時期內中國絕無僅有的財富機遇。

    對此，劉碩真坦言，緊盯地產商是生活家比較務實的競爭策略之一。也就是說，萬科、萬達這些比較敏感的地產商轉戰(zhàn)到哪里，生活家就會對哪里的市場更加關注。

    在全球金融危機的陰影尚沒有完全消除，建材產品出口遠沒有恢復的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間。而這些“搶跑”的企業(yè)們，正在把想象變成現實。