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省錢(qián)達(dá)人嘔心總結(jié) 裝修砍價(jià)秘籍全攻略

來(lái)自:unidosnatradicao.com日期:2010-03-26 10:15:31
裝修想省錢(qián),砍價(jià)就是其過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)了。沒(méi)有裝過(guò)修的人是無(wú)法體會(huì)那種銀子自手心里花花流走的心情的。為了使我們辛辛苦苦叼回來(lái)的銀子能夠發(fā)揮最大的功效,小編在此挖掘出了一位絕對(duì)省錢(qián)達(dá)人的砍價(jià)經(jīng)驗(yàn)匯總,不看你就后悔了。

一:首先公布JS的一些經(jīng)營(yíng)規(guī)律

    1、大部分品牌的銷(xiāo)售都是采用返點(diǎn)的方式,也就是說(shuō)JS每個(gè)月要達(dá)到相當(dāng)數(shù)量的銷(xiāo)售額才能享受較低的進(jìn)價(jià)以及廠家給予的利潤(rùn)返點(diǎn)。所以有些JS在淡季或月底完不成任務(wù)的時(shí)候甚至?xí)约嘿?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來(lái),以確保自己的代理資格。通常,這個(gè)時(shí)候是JS最軟弱的時(shí)候,他們甚至?xí)诘變r(jià)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

    2、不同的JS在代理同一款產(chǎn)品的時(shí)候獲利點(diǎn)的選擇是不同的,這一點(diǎn)在瓷磚的銷(xiāo)售上尤其突出。有的JS選擇在普通磚上獲利,有的選擇在腰線或花片上獲利,因此給出的報(bào)價(jià)也就有所差異,善用這些差異可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格的。

    3、同樣產(chǎn)品,地點(diǎn)相對(duì)不太好的建材市場(chǎng)的JS開(kāi)價(jià)會(huì)稍低,也比較容易進(jìn)一步砍價(jià),因?yàn)閳?chǎng)租相對(duì)便宜,客流相對(duì)較少,所以被說(shuō)服的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)大一些。.

二:分享我的絕對(duì)經(jīng)典的侃價(jià)秘籍

    1、盡量安排在周一到周五去建材城買(mǎi)東西因?yàn)橹芤恢林芪遒?gòu)物的人相對(duì)較少,所以JS的開(kāi)價(jià)也會(huì)比周末較低。如果非得周末購(gòu)物就要拿出厚臉皮的精神來(lái),要不厭其煩的騷擾JS,一直到他把東西按你想要的價(jià)格賣(mài)給你為止。

    周一到周五與JS談判的方法:告訴JS,平時(shí)人比較少,攤位的租金又這么貴,光靠周末的營(yíng)業(yè)額是賺不回來(lái)的,少賺一點(diǎn)至少可以保本;告訴JS,你今天的時(shí)間非常的富裕,不介意與他長(zhǎng)談到他同意為止;告訴JS,不是每一筆生意都要賺很多錢(qián)的,有的時(shí)候銷(xiāo)售額也很重要,沒(méi)有銷(xiāo)售額很有可能會(huì)拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)的,與其到月底自己買(mǎi)不如買(mǎi)給你好了。

    周末與JS談判的方法:周末人多,JS輕易不肯讓價(jià),反正你不買(mǎi)別人也會(huì)買(mǎi)的。這時(shí)候就要出絕招了:緊緊跟住JS,就算他不理你也要跟住他,要不停的說(shuō)話,不給他和別的客戶說(shuō)話的機(jī)會(huì)。告訴JS,你是做過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查的,他的東西就值這么多錢(qián)。你給的價(jià)格并不是胡說(shuō)八道的,如果他不賣(mài)給你,你也不會(huì)離開(kāi),而是會(huì)一直給他“做工作”的,讓他想象一下因?yàn)槟愕募m纏,他會(huì)在大好的周末失去多少賺錢(qián)的機(jī)會(huì)呀。

    2、多看幾家,多比較。和每一個(gè)JS都要拿出當(dāng)時(shí)就買(mǎi)的架勢(shì)來(lái)談,告訴JS如果價(jià)格合適馬上就可以下訂。通常JS會(huì)給出比較實(shí)在的價(jià)格。

    3、除非你馬上就提貨,否則一定要讓JS在定單上寫(xiě)明訂金可退。這樣如果你將來(lái)看到比這更便宜的價(jià)格時(shí)就可以退貴買(mǎi)便宜了。

    4、告訴JS你非常喜歡這一款東西,已經(jīng)看了許多家了,讓他直接給你個(gè)下單價(jià),如果JS報(bào)的價(jià)格比你已知的高或差不多,就告訴他這不是實(shí)在價(jià),讓他再報(bào)。此方法在幾個(gè)JS間反復(fù)運(yùn)用幾次通??梢缘玫侥撤N商品的個(gè)體購(gòu)買(mǎi)最低價(jià)。

    5、在你掌握了你能掌握的最低價(jià)的基礎(chǔ)上再低幾塊錢(qián)報(bào)給JS,如果JS不賣(mài)就反復(fù)告訴他你堅(jiān)信你們能夠在這個(gè)價(jià)位上達(dá)成共識(shí),不會(huì)因?yàn)檫@么幾塊錢(qián)就做不成買(mǎi)賣(mài)的。反復(fù)的說(shuō),說(shuō)到他不行了為止。

    6、告訴JS你的朋友在外地就是以XX價(jià)買(mǎi)到的,你堅(jiān)信他也可以以XX價(jià)賣(mài)給你。

    注意:一定要以鼓勵(lì)的語(yǔ)氣說(shuō)。

    7、告訴JS你就想買(mǎi)這款東西,如果他不賣(mài)給你,你也要到其它JS那去買(mǎi)。跟他說(shuō)現(xiàn)在裝修就這么多人,讓他設(shè)想一下這么多的銷(xiāo)售額長(zhǎng)到其它JS身上對(duì)他來(lái)說(shuō)是一件多么痛苦的事情。

    注意:一定要反復(fù)說(shuō)。

    8、如果你實(shí)在不知道該再怎么跟JS砍,就告訴他超過(guò)你的預(yù)算了,如果他實(shí)在做不了,你就只能忍痛去買(mǎi)其它的東西來(lái)代替了??赡阏娴暮芟矚g,請(qǐng)他幫幫你。如果他提議比你說(shuō)的價(jià)再貴一點(diǎn)給你,不要?jiǎng)有?,繼續(xù)堅(jiān)持你開(kāi)出的價(jià),反復(fù)的說(shuō)這個(gè)價(jià)格,直到JS同意賣(mài)給你為止。

    9、如果談到你認(rèn)為滿意的價(jià)格,就讓JS開(kāi)單,然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍,一般JS都會(huì)同意的。因?yàn)镴S不愿意因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧,讓已經(jīng)開(kāi)單的客戶跑了。

    10、開(kāi)單后,一定要盡量少付訂金,這樣將來(lái)萬(wàn)一退起來(lái)比較方便。如果JS讓你多交訂金,你就反復(fù)告訴他,你什么東西都沒(méi)從他那拿走,交訂金表示的是你對(duì)JS的信任。,讓JS把你們談好的條件都寫(xiě)在定單上,以免將來(lái)他們反悔。綜上所述,跟JS談判要有耐心,準(zhǔn)備好充足的時(shí)間,做好打持久站的準(zhǔn)備。一般磨的時(shí)間長(zhǎng)了,JS就煩了,為了不影響他的生意,只要不虧本,他都會(huì)賣(mài)的。

    以上幾條應(yīng)該綜合運(yùn)用,靈活搭配。長(zhǎng)時(shí)間使用,不但會(huì)為你節(jié)省大筆的銀子,還會(huì)大幅提高你說(shuō)話的水平。

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