據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬(wàn)件，年出口量已達(dá)5000多萬(wàn)件，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì)，今年中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴 市場(chǎng)也達(dá)到了4500萬(wàn)件的年消費(fèi)量。

    毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

    11月30日，佛山石灣，中國(guó)陶瓷城附近，鷹牌陶瓷展廳外。 從10月份的佛山陶博會(huì)時(shí)開(kāi)始，鷹牌陶瓷的戶(hù)外廣告已經(jīng)換了3次。此次廣告一片紅，與佛山街頭的眾多國(guó)慶廣告終于達(dá)成一致，“中國(guó)紅”。流連之余，記者發(fā)現(xiàn)樂(lè)家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時(shí)候開(kāi)始的事情?不知道。

    樂(lè)家廣告牌中的女人，目光好像盯著佛山，盯著中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)，一種無(wú)所措手又不甘放棄的眼神，很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是，從TOTO、美標(biāo)、科勒先后在中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)取得成功，伊奈、高儀、樂(lè)伊、樂(lè)家等國(guó)外衛(wèi)浴品牌 注目中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)不是一天兩天的事情了。

    衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)處在節(jié)骨眼 國(guó)內(nèi)外巨頭蠶食中國(guó)市場(chǎng)

    今年，外資、臺(tái)資企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、合作等方式搶占市場(chǎng)的行為越來(lái)越多，國(guó)資企業(yè)也卷入其中，而民資的私營(yíng)企業(yè)大多規(guī)模不大，鮮有引人注目的動(dòng)作。國(guó)外巨頭的加入，令中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    國(guó)外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國(guó)市場(chǎng)

    代表品牌： TOTO、科勒、伊奈、樂(lè)伊、樂(lè)家

    “國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來(lái)發(fā)展，只要帶資金、模式過(guò)來(lái)就可以了。他們?cè)谥袊?guó)投資，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品做到種類(lèi)齊全、品種豐富;然后在營(yíng)銷(xiāo)上，定位高端市場(chǎng)，通過(guò)不斷的蠶食，輻射全中國(guó)，--類(lèi)似侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，--用中國(guó)的人才、中國(guó)的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國(guó)的市場(chǎng)，賺中國(guó)的錢(qián)，封殺中國(guó)的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場(chǎng)的掠奪?！闭勂鹬袊?guó)衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國(guó)外品牌快速搶占市場(chǎng)，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

    2003年之前，科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。

    目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德?tīng)栠_(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂(lè)伊、高儀，西班牙的樂(lè)家等，而國(guó)內(nèi)品牌如箭牌，銷(xiāo)量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

    據(jù)悉，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。 “無(wú)論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場(chǎng)調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷(xiāo)的模式，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來(lái)支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國(guó)外品牌都是比較有活力的。”

    國(guó)外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)很長(zhǎng)，種類(lèi)齊全，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴品牌形成一種市場(chǎng)封殺?！氨热鏣OTO，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買(mǎi)一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)TOTO的還是民營(yíng)企業(yè)的?所以對(duì)潔具 市場(chǎng)的封殺很?chē)?yán)重?！?BR>
    而2009年，國(guó)外品牌加速了在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。 “中國(guó)將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場(chǎng)，龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平，令眾多國(guó)外品牌看好中國(guó)市場(chǎng)?！倍鼗徒ú挠邢薰緺I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理全玉杰表示。 國(guó)際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。