幾年前在拉薩，人們一提到家裝就會想到天海建材市場，那里是簡單的衛(wèi)浴產品和廚房潔具產品的集中區(qū)。短短幾年的時間，首批入駐天海建材市場的廚房衛(wèi)浴設備經(jīng)銷商李老板發(fā)現(xiàn)，拉薩市民的注意力不再停留在中低檔的產品上了，他們對家居生活的品位有了更高的要求。市民購買家裝材料的要求不再限于實用，更注重款式、外觀，甚至開始注重起了品牌。于是，精明的他逐步停止了對低檔、雜牌產品的銷售，開始做起了國內某著名廚房衛(wèi)浴品牌的代理商?！袄_市民的生活水平真的是提高了！”增長中的銷售額、日益擴大的營業(yè)規(guī)模，印證了李老板的感慨。

    在天海建材市場，像李老板這樣從做低端產品起家，逐步開始專營品牌產品，如今，規(guī)范化經(jīng)營的商家不在少數(shù)，這是一種順應市場、適應消費者消費需求的變化，反映出拉薩家裝市場的一個重要的發(fā)展趨勢——品牌化。

    品牌意識仍需提升

    入駐凱信的李小姐目前正苦惱著。一年前，滿懷信心的“九牧”廚房衛(wèi)浴代理商李小姐首次進藏，把“九牧”帶進了拉薩。但是，一年下來，經(jīng)營狀況大大低于預期，與她在成都的銷售情況形成了極大的反差。她把原因歸結于拉薩消費者家裝市場品牌意識的相對薄弱。

    凱信家居廣場經(jīng)營總監(jiān)邱顯波認為，與內地相比較，拉薩的家裝市場仍處于初步發(fā)展階段，整個市場還沒有形成相對透明的標準化流程，非常需要商家形成合力來引導消費，尤其是在消費理念上的引導，從而進一步繁榮拉薩的家裝市場，進一步讓整個家裝流程規(guī)范化、透明化。

    在建筑面積38000余平米的凱信家居廣場，僅開業(yè)一年，已經(jīng)有93個商家、1000余個國際國內一線家裝品牌入駐其中。同時，家居用品體驗式銷售模式、人性化設計理念，也提升了人們采購的便捷度和生活的舒適度，極大地提高了消費者的品牌意識。

    住房產業(yè)帶動消費

    數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)目前房地產開發(fā)量在120-150萬元平米/年，按拉薩目前的裝修標準：1500-2000元/平米計算，家裝消費總額將達到18-30億元/年。未來西藏家居裝飾消費市場的潛力不容小視。

    正是在這樣的市場環(huán)境下，國內更多的家居裝飾行業(yè)廠家、經(jīng)銷商都把目光盯向了這塊待開發(fā)的龐大市場。邱顯波坦言，他們對西藏，尤其是對拉薩房地產業(yè)巨大潛力的看好，這是他們投資西藏家裝市場的根本動力。而一年多以來凱信家居廣場的運營也證明了他們的初衷，“無論是產品的高中低檔定位，還是品牌市場的建設，都符合當初我們的基礎分析?！彼f。

    據(jù)了解，今年九月，已經(jīng)有20多個各具特色的家居裝飾商家舉行了開業(yè)典禮和大量促銷活動，某廚房電器商開業(yè)時甚至打出了“史無前例，極限低價”的標語，并推出滿10000元送5000元的促銷活動，以此來刺激拉薩的消費市場。

    邱顯波介紹，凱信的客戶群相對固定，主要集中在消費品味相對較高的群體。如公務員、個體私營企業(yè)主、金融領域從業(yè)人員等，以30歲至55歲、成熟并有消費潛力的人群為主。

    品牌家裝前景看好

    雖然西藏人員流動量大，家裝市場和房地產一樣，有其獨特性，但是，從目前的情況來看，鐘愛中高檔品牌家裝產品的消費人群也不再是所謂的“金字塔尖”的人群，而是有了更大的拓展。邱顯波介紹，其實，國際國內的一線家居品牌并不是像人們以往想象的那樣在價格上“高不見頂”，他們的價格體系在全國范圍內是統(tǒng)一執(zhí)行的，品牌產品在拉薩的價格與內地二線城市相當，僅多了5%的運輸費用。其次，品牌產品有著良好的性價比，名品優(yōu)價、貨真價實，有許多都是國家免檢產品，有著良好的信譽度，而且每個品牌也有高中低不同檔位的產品，能夠滿足不同水平消費者的需求。

    “西藏人民十分熱愛生活，對生活品質的追求越來越高、越來越明顯，相信在我們整個行業(yè)的共同努力下，品牌化的產品一定能夠成為他們消費的熱點。”邱顯波說。“九牧”廚衛(wèi)產品代理商李小姐也十分贊同他的觀點，她說，雖然目前的銷售不盡人意，但她初衷未改，仍舊認為拉薩的家裝市場潛力巨大，所以，她和商場簽了3年的租賃合同。