在“金九銀十”的家裝旺季，在前所未有的“雙節(jié)”八天長假中，極大地刺激了蓉城消費者的地板消費需求，也觸發(fā)了積壓已久的地板促銷大戰(zhàn)。國慶期間，成都的各大建材賣場紛紛推出各種促銷和贈送活動，以聚焦消費者的視線。
在競爭激烈的地板行業(yè)，老套的促銷手段已經(jīng)像嚼爛了的口香糖，變得無滋無味，掀不起大浪。面對“雙節(jié)”大假的利好局面，眾商家將如何出牌，是否有出奇制勝的促銷新招呢？帶著這樣的疑問，進入建材市場，打探各路虛實。
地板促銷大秀“親和力”
10月8日，富森市場遠遠就能看見一條條飄動的紅色條幅，在微風(fēng)細雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八門、層出不窮的促銷方式。像升達 、圣象 、克諾森華 、林牌等地板都大搞各種讓利促銷活動。
新象推出的一款特價地板 “買二送一”活動回饋消費者，效果理想；林牌延續(xù)地板節(jié)的“愛心”活動在國慶期間也大受歡迎，“李連杰壹基金”的明星效應(yīng)也凸顯出活動的魅力；克諾森華的“買地板送床墊”、“折中折”的讓利促銷大大拉近了與消費者的距離，受到大家的青睞……不論是價格促銷還是贈品相送，都給各大商家?guī)淼呢S厚的利潤，取得了很好的銷售業(yè)績。
在這一系列的利好促銷下，仍有一部分地板店面門庭冷清。某地板紅色條幅上醒目地打著“45元全包”的特價地板，價格很誘惑，可門市上卻鮮有客戶。還有如德威地板等少部分的地板沒有搞國慶促銷活動。
促銷年年有，花招樣樣新。從最初簡單的降價促銷到如今繁花錦簇的促銷大戰(zhàn)，一路走來，促銷形式的改革也隨著社會消費觀念的改變而發(fā)生著轉(zhuǎn)變，但萬變不離其中的仍然是薄利多銷。
品質(zhì)、花色成為首選
在活動期間，品牌地板的活動優(yōu)惠幅度是相對穩(wěn)定的，除去少數(shù)的幾款特價產(chǎn)品，在價格上還是趨于理性。
克諾森華的崔總談道：“地板的價格主要是根據(jù)地板的原材料而變化的，成本下不去，根本就不敢低價促銷。而且現(xiàn)在消費者更趨于理性消費，像我們推出的３９元的凈板基本賣不出去?！毙孪蟮匕宓墓芙?jīng)理也表示，“現(xiàn)在消費者越來越理性。今年兩屆地板節(jié)已經(jīng)使低價戰(zhàn)處于疲憊狀態(tài)，低價已經(jīng)吸引不了理性的消費群體?！崩硇韵M觀念的加深，使得各經(jīng)銷商在策劃地板促銷活動時也更加理性，不再像以往那樣一味地打低價戰(zhàn)，而是想出了各種各樣的促銷噱頭，贈品也由原來的地板附加配件之類的轉(zhuǎn)變成其他家居配套產(chǎn)品等，來吸引消費者。
作為消費者，在購買決策和消費決策時最看重的，就是物有所值，而非單純的價格，因為顧客的消費層次和消費心理是不同的，對于求廉、求實的顧客，也許價格較有殺傷力，但對于追求時尚和地位的顧客，不是簡單的價格因素就能夠打動他們。正如升達地板的趙斌先生所說，“實質(zhì)性的讓利才是真正惠及消費者。”其實，在這一部分顧客眼里“便宜是沒好貨的”，他們追求的產(chǎn)品本身及其以外的東西給自己帶來的價值感，此時，物超所值，產(chǎn)品可以提供更多的增值服務(wù)，不斷地給產(chǎn)品提供溢價能力，是企業(yè)較為理性的明智選擇。
與去年同比 銷量翻番
在這一系列的促銷之后，商家收到的效果如何呢？有沒有達到他們的預(yù)期目標(biāo)呢？
由于今年樓市回暖，又恰逢“雙節(jié)”大假，多數(shù)商家都反映今年國慶節(jié)的生意比往年好。吉象地板的吳經(jīng)理表示，“今年國慶生意比去年好，每天基本都能簽十幾個單，8號最火爆?！薄敖衲瓿啥嫉匕迨袌龊茫c去年同期相比，這次的銷量至少能翻一番，”崔總邊忙著招呼客人邊跟我們說道。林牌地板的李總也表示，“這次十一的銷量比去年好，能翻一番，但比不上地板節(jié)，這次活動我們是延續(xù)地板節(jié)的價位促銷?！鄙_地板的趙斌先生表示，一問到國慶的銷量，他面帶悅色地跟記者說，“今年的銷量至少比去年提升50%?！?/P>
今年國慶，商家樂彎了腰，消費者也買到了實惠地板。各路營銷手段盡顯本領(lǐng)，讓十一大假更加的火熱朝天。天微涼，心微燙，地板促銷 火熱熱。
理性回歸 取勝市場
價格戰(zhàn)已經(jīng)是地板界的硬傷，然而卻又是不得不打，在缺乏監(jiān)管力度的地板市場上，明知是坑也硬著頭皮往下跳，這不可不說是商家的無奈之舉。經(jīng)過富森·美家居4月、9月的地板價格大戰(zhàn)后，商家苦了，消費者煩了，市場也疲軟了。順延至十一大假，價格逐漸回歸理性，價格戰(zhàn)仍在打，但卻不再是以前那樣盲目的低價促銷，而是理性的讓利促銷。
理性促銷是地板行業(yè)促銷的出路，價格戰(zhàn)永遠只能以受害者的身份存在，康復(fù)遙遙無期，而理性則能將行業(yè)帶到一個新的高度，一個新的出發(fā)點。